向您和您的企業學習,我想做點事

向您和您的企業學習,我想做點事

 

尊敬的深圳市艾比森光電股份有限公司任總,您好!

       

       導語:任總,我真誠向您和您的企業學習,為您做點事,為中國的中高端LED顯示屏配套產品盡綿薄之力。感謝您在百忙中,擠出時間耐心聆聽一個企業管理者想做事、做好事的心聲。也為您在選擇配套產品獻肺腑之言,讓您的團隊把有效的時間用在產品研發、完善上。任總,讓時間來檢驗我的言行:

(一)用貝瑞特電源,每顆料都在資料和網站上,讓您明白采購,采購信心指數100%;

(二)用貝瑞特電源,為您節省人力加時間采購成本70%;

(三)用貝瑞特電源,為您節省商品價格成本20% ;

(四)用貝瑞特電源,為您節省高昂的人工售后成本0%(因為貝瑞特愿望1萬臺1臺不壞,且每臺產品上有五年內只換不修的文字)

       尊敬的任總,因您產品一般用在高處,如果因為一個配件壞了,維修麻煩,增加人工費用不說,更是影響企業形象。您是上市企業,當然比我更熟悉歐美產品。歐美及日本的產品從研發時就為客戶著想,降低售后成本,贏得客戶口碑,保證質量優先,讓客戶離不開他們,從而占得市場先機。今天貝瑞特正在為此努力,讓您在選擇配套產品無后顧之憂!

       我是江蘇貝瑞特電器有限公司何春國。1999年我注冊南京旺華電器有限公司,研發、生產、銷售樓宇智能化產品;2008年因市場需要更名為江蘇貝瑞特電器有限公司。公司從成立至今由于我的領導不力、目光短淺,失去了2008年和2013年兩次房地產發展高峰的配套發展機會,而身邊的同類型公司,如廣州安居寶和深圳慧銳通,都根據自身的情況走出一條適合自身發展的道路來了。2016年2月,我痛定思痛,通過近70天的市場調研后摒棄了原有思路,最終選擇了和原產品有關聯性的開關電源這個項目,靜下心來,認真研究國內和國外LED電源細分市場:以歐美ABB、施耐德、西門子等為代表的一線品牌;以臺系臺達、明緯等為代表的二線品牌;以國產巨能、榮電、創聯、誠聯等為主的三線品牌。調研后我們也很糾結是像巨能、創聯一樣高模仿,低投入,盡快搶占市場,還是研發一款質量像ABB、施耐德,價格等同于明緯、臺達一樣,性價比高的產品。最后,大家認為:做企業就是做事業,不能浮躁,更不能急功近利,否則路會越走越窄,所以大家決定集中精力研發一款材料、工藝、質量向施耐德看齊,而價格略低于明緯的產品出來,希望今后的路越走越寬。

       今天我帶來了系列產品,望任總您在產品外觀、材料選型、生產工藝上提出寶貴意見,讓我們能把產品做得更好。我們希望這三年努力能使產品盡善盡美,但客戶說好才是真正的好,您說好才是真正的好。我們有決心、有能力把產品做好,靜下心來,不急功近利,從源頭開始,從穩定產品的質量開始。

       我們始終認為,設計思路、材料選型、生產工藝三者相輔相成,缺一不可。研發團隊的設計思路決定著企業是跟著別人走,還是自己走出一條路來,超越別人,超越自己,站在時代的前列,更決定著以后產品的選材和生產工藝。2016年2月定下設計思路后,為了材料選型,我在深圳前后待了近20天,拜見了4個一級代理商和3個二級代理商,了解他們現有的供貨廠家和倉庫,以及供貨周期。給我印象最深的是一個沉頭螺絲的選材,我們以前樓宇用的溫州鍍鉻螺絲,后來去深圳看了兩家也是鍍鉻螺絲,甚至有一家把鍍鉻螺絲說成是不銹鋼螺絲。我們拿施耐德和歐姆龍產品上的螺絲來比較,最終選擇了嘉興東明螺絲,這家產品符合我們的要求,適合我們公司的使用。選好每個料,這是我們產品質量保證的基礎。選好每個料,實際就是一個完整產品的備料過程,我們不求大而全,而要求小而精,將每個料都選到極致,選成最優。我最近查了日本一家專門做螺栓的山下公司,他把螺栓做到了極致,做成了經典——全球波音和空中客車兩大航空公司用他的產品。董明珠女士只做空調,她把格力做成了等同日本三菱重工和德國邁肯一樣的產品。今天我們回過頭來想想,她的思路是對的,所以我想做點事,把自己的產品做好,做出高性價比產品,做成客戶離不開的產品,讓客戶口口相傳。哪怕我們今天銷500臺電源,明天銷1000臺電源,后天銷300臺電源,但只要客戶用了我們的產品,就會在今天中國產品眾多的情況下,一直會想到我們的產品、使用我們的產品,這就是我最終追求。今天的用工成本和管理成本越來越高的情況下,如果我的產品能讓您節約用工成本和提高產品質量,并認為性價比高的產品,我很滿足了。

       創新是企業發展的永恒主題,在企業文化、企業管理創新的基礎上,從2017年以來,我們把產品的技術創新當做公司生死存亡的課題來抓。我們這個行業屬電子行業,電子行業的企業一般三年就是一個生存發展周期。我們想到蘋果手機從一代發展到今天的X代,只不過用了短短十年時間。我作為公司的領頭人,深深知道企業創新意味著企業的生命周期。我們2016年9月20日同南航合作,每年有兩款新產品推向市場,起點高質量穩是我們創新的基本要求,我們研發團隊不大,但每個人盡心盡責盡項目,讓每個人在規定的時間內出成果,體現團隊的和每個研發人員的價值和收益。截止到2019年3月底,我們有29項發明專利和18項型式外觀專利。在今后的企業發展過程中,我們要把過去年產值的2%的研發經費上升到6~7%,使我們的企業永遠處在行業的前列。我們始終堅信,唯有創新才能使企業永葆青春,唯有創新才能使企業越走越健康。

       尊敬的任總,耽誤您不少時間,聽我說了這么多。如果方便,請給我們一個機會,就如同我們現在選擇供應商時會也考慮三家:一家在用,一家備用,一家考察,我們會把產品質量、價格和人品作為建立關系的基礎,沒有這三個要素,就沒有交流的基礎,更談不上合作了。企業和企業就如同朋友之間的交往,應該是在質量、價格、結算上互相支持和幫助,而不是互相為難。希望我們雙方用時間互相認識,到認知,再到認定。

       另外,至于合作的方式可以多種多樣。比如:

(一)我們當然希望推廣自己的產品,追求品牌在行業內的知名度、美譽度以及利潤;

(二)也可以為貴公司做OEM,就像現在臺達也根據客戶要求幫對方做OEM;

(三)我們在保證品牌的獨立性、產品的先進和穩定可靠,貴公司也可以參股,讓其參與管理和經營或成為貴公司的子公司,專門生產開關電源供應貴公司和我們其它客戶;

(四)我們也可以放5000臺電源給您,您可以給您的5個以上LED分銷商或工程商使用,分別來體驗我們質量、工藝以及人性化服務;

(五)歡迎任總提出更好的合作思路,我們共同學習、共同研究。

         祝任總事業興旺,家庭美滿,盼復。

 

江蘇貝瑞特電器有限公司

何春國13905158598

18912976666

 

 


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